{"id":693,"date":"2025-01-15T16:03:34","date_gmt":"2025-01-15T19:03:34","guid":{"rendered":"https:\/\/ablab.com.br\/blog\/?p=693"},"modified":"2025-01-15T16:03:35","modified_gmt":"2025-01-15T19:03:35","slug":"redes-sociais-para-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ablab.com.br\/blog\/redes-sociais-para-b2b\/","title":{"rendered":"Redes Sociais para B2B: 5 estrat\u00e9gias para atrair e converter clientes corporativos"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Redes sociais para B2B funcionam mesmo? Vale a pena criar perfis no Instagram, Facebook, Youtube, X, e outras redes?\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Para responder a essas perguntas, vamos usar dados! Segundo a <a href=\"https:\/\/salesforlife.com\/blog\/new-research-the-impact-of-social-selling\/\"><strong>pesquisa global da Sales for Life<\/strong><\/a>, cerca de <strong>94% dos compradores B2B realizam pesquisas online antes de fechar uma compra<\/strong>, com<strong> 55% utilizando as redes sociais para isso.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bom, diante de n\u00fameros n\u00e3o h\u00e1 argumentos, logo, fica claro que estar nas redes sociais \u00e9 essencial para neg\u00f3cios que vendem para outros neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, os gestores das empresas est\u00e3o nas redes sociais e usam esses canais para encontrar potenciais fornecedores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, \u00e9 claro que n\u00e3o basta criar um perfil e acham que vai chover cliente na sua horta!<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 essencial usar boas pr\u00e1ticas de redes sociais para B2B, focadas na atra\u00e7\u00e3o de visitantes, leads e compradores. A seguir, vamos entender como fazer isso!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como conseguir clientes B2B pelas redes sociais? 5 passos estrat\u00e9gicos<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Para conseguir clientes B2B pelas redes sociais, siga as 5 dicas abaixo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Crie conte\u00fado de valor<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Utilize an\u00fancios pagos<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Implemente social selling<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ofere\u00e7a materiais ricos<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mensure e otimize<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#1 Crie conte\u00fado de valor<\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para qualquer estrat\u00e9gia que envolva redes sociais \u00e9 a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante para o p\u00fablico que se deseja atingir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 este conte\u00fado que vai chamar a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio que est\u00e1 navegando pelas redes sociais e faz\u00ea-lo parar para ouvir mais sobre o que voc\u00ea tem a dizer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns exemplos de conte\u00fado de valor incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>artigos de blog educativos;<\/li>\n\n\n\n<li>e-books e whitepapers;<\/li>\n\n\n\n<li>infogr\u00e1ficos;<\/li>\n\n\n\n<li>v\u00eddeos explicativos e webinars.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Este conte\u00fado deve <strong>abordar desafios que seus clientes provavelmente est\u00e3o enfrentando<\/strong> e quais solu\u00e7\u00f5es voc\u00ea tem para ajud\u00e1-lo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao inv\u00e9s de focar no seu produto ou servi\u00e7o, e nos atributos t\u00e9cnicos que ele possui, prefira destacar qual problema ele resolve.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se tamb\u00e9m de&nbsp; compartilhar informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre o setor de forma a posicionar sua empresa como uma fonte confi\u00e1vel de informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#2 Utilize an\u00fancios pagos<\/h3>\n\n\n\n<p>Aproveite as op\u00e7\u00f5es de publicidade oferecidas pelas <a href=\"https:\/\/ablab.com.br\/blog\/quais-sao-as-melhores-redes-sociais-para-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">melhores redes sociais para empresas<\/a>, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>LinkedIn Ads<\/strong>: permite segmenta\u00e7\u00e3o precisa por cargo, setor e tamanho da empresa que voc\u00ea deseja que a sua marca alcance.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Facebook Ads e Instagram Ads<\/strong>: oferecem op\u00e7\u00f5es avan\u00e7adas de segmenta\u00e7\u00e3o e remarketing.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Twitter Ads (X Ads)<\/strong>: bom para aumentar a visibilidade em conversas relevantes do setor.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/ablab.com.br\/blog\/veja-como-fazer-anuncios-no-youtube-que-gerem-resultado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Youtube Ads<\/a>: oferece alcance preciso de p\u00fablicos B2B, aumenta a visibilidade da marca, impacta a tomada de decis\u00e3o e se integra facilmente \u00e0s estrat\u00e9gias de marketing digital existentes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m:<\/strong> <a href=\"https:\/\/ablab.com.br\/blog\/trafego-pago-para-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Tr\u00e1fego pago para B2B<\/a>: estrat\u00e9gias, desafios e implementa\u00e7\u00e3o eficaz<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#3 Implemente social selling<\/h3>\n\n\n\n<p>Social Selling \u00e9 uma estrat\u00e9gia de vendas moderna que utiliza as redes sociais para construir relacionamentos e gerar oportunidades de neg\u00f3cios para empresas B2B.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esta abordagem se concentra em criar conex\u00f5es aut\u00eanticas, oferecer valor e estabelecer confian\u00e7a com potenciais clientes antes de fazer uma abordagem de venda direta.<\/p>\n\n\n\n<p>O Social Selling ajuda a<strong> gerar leads mais qualificados <\/strong>por meio do conte\u00fado oferecido. Esta estrat\u00e9gia pode encurtar significativamente os ciclos de venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, ao estabelecer confian\u00e7a e entender as necessidades do cliente antes mesmo de iniciar a venda formal, as empresas B2B podem acelerar o processo de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#4 Ofere\u00e7a materiais ricos<\/h3>\n\n\n\n<p>O ciclo de vendas B2B \u00e9 longo e exige um contato mais pr\u00f3ximo entre empresa e potencial cliente. Neste sentido, transformar usu\u00e1rios em edas \u00e9 uma forma de manter essa rela\u00e7\u00e3o de maneira mais econ\u00f4mica e eficiente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, crie landing pages com ofertas de conte\u00fado valioso em troca de informa\u00e7\u00f5es de contato, aproveitando as funcionalidades do Facebook Lead Ads para capturar leads diretamente na plataforma.<\/p>\n\n\n\n<p>Duas alternativas na busca por mais leads incluem a promo\u00e7\u00e3o de webinars gratuitos e e-books exclusivos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#5 Mensure e otimize<\/h3>\n\n\n\n<p>Use as ferramentas anal\u00edticas dispon\u00edveis para:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Acompanhar m\u00e9tricas importantes como engajamento e convers\u00f5es<\/li>\n\n\n\n<li>Identificar o conte\u00fado e as t\u00e1ticas mais eficazes<\/li>\n\n\n\n<li>Ajustar sua estrat\u00e9gia com base nos resultados obtidos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>As pr\u00f3prias redes sociais oferecem uma \u00e1rea de acesso \u00e0s m\u00e9tricas mais importantes para controle e monitoramento dos resultados alcan\u00e7ados por elas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vale a pena dizer que esse acompanhamento se torna ainda mais eficiente e completo, quando voc\u00ea inclui o pixel do Facebook ads em seu site. Para entender o que \u00e9 e como funciona, leia o artigo especial;<strong> \u201c<\/strong><a href=\"https:\/\/ablab.com.br\/blog\/pixel-no-facebook-ads-o-que-e-como-criar-e-seus-pros\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Pixel no Facebook Ads<\/strong><\/a><strong>: o que \u00e9, como criar e seus pr\u00f3s!\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Entendido como conseguir clientes B2B pelas redes sociais, \u00e9 necess\u00e1rio escolher as redes que far\u00e3o parte do seu plano de a\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Melhores redes sociais para B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>Embora a escolha das plataformas possa variar dependendo do seu nicho espec\u00edfico, algumas redes sociais se destacam consistentemente para marketing B2B:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Linkedin<\/li>\n\n\n\n<li>X (ex-Twitter)<\/li>\n\n\n\n<li>Facebook<\/li>\n\n\n\n<li>Youtube<\/li>\n\n\n\n<li>Instagram<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n<p>O Linkedin \u00e9 uma rede profissional por excel\u00eancia e oferece ferramentas robustas para o mercado B2B, sendo ideal para networking e gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Para alcan\u00e7ar bons resultados, a sugest\u00e3o \u00e9 publicar conte\u00fado do nicho em que seu neg\u00f3cio est\u00e1, abordando problemas e solu\u00e7\u00f5es do setor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Participe ativamente de grupos relevantes e utilize o <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/cx\/23\/08\/lt20-self-serve?tid=lt20-self-serve&amp;src=go-pa&amp;trk=sem-ga_campid.16468306552_asid.146299396291_crid.618766742347_kw.linkedin%2520sales%2520navigator_d.c_tid.kwd-310899651265_n.g_mt.e_geo.1001575&amp;mcid=6905580645180145672&amp;cid=7016Q000000nE9y&amp;gad_source=1&amp;gclid=CjwKCAiAyJS7BhBiEiwAyS9uNaY5u7Kydn6KPTLfaE62gGWSrZ4hNjynWaiARJEI7hUElrh7wtHKmxoCcosQAvD_BwE&amp;gclsrc=aw.ds&amp;adobe_mc_sdid=SDID%3D20977DCC012E4D07-3C5914D67FDDAE46%7CMCORGID%3D14215E3D5995C57C0A495C55%40AdobeOrg%7CTS%3D1734728567&amp;adobe_mc_ref=https%3A%2F%2Fwww.google.com%2F\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn Sales Navigator<\/a> para prospec\u00e7\u00e3o ativa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">X (antigo Twitter)<\/h3>\n\n\n\n<p>Entre as redes sociais para B2B, o X \u00e9 a plataforma ideal para compartilhar atualiza\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas e not\u00edcias da sua ind\u00fastria, bem como interagir com os perfis das empresas que voc\u00ea pensa em prospectar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O canal facilita conversas em tempo real e \u00e9 excelente para monitorar tend\u00eancias e concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste cen\u00e1rio, use hashtags relevantes para aumentar a visibilidade, engaje-se em conversas da ind\u00fastria e compartilhe links para conte\u00fados mais detalhados, gerando tr\u00e1fego para seu site.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Facebook<\/h3>\n\n\n\n<p>O Facebook ainda oferece amplo alcance e op\u00e7\u00f5es de mercado detalhadas, sendo um canal bom para construir comunidades e realizar<strong> remarketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ter acesso a essas vantagens, crie uma p\u00e1gina de neg\u00f3cios robusta e use o Facebook Groups para construir uma comunidade em torno do seu nicho.<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o se esque\u00e7a de aproveitar os <a href=\"https:\/\/ablab.com.br\/blog\/como-funciona-o-facebook-ads-guia-para-montar-seu-anuncio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00fancios do Facebook<\/a> para realizar uma campanha segmentada eficiente, que alcance clientes em potencial.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">YouTube<\/h3>\n\n\n\n<p>O Youtube \u00e9 ideal para criar conte\u00fado educativo e demonstra\u00e7\u00f5es de produtos, mostrando para o mercado que os profissionais da sua empresa dominam os assuntos relacionados ao setor e entendem as demandas dos clientes. Esse tipo de conte\u00fado \u00e9 excelente para a reputa\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio e para a consolida\u00e7\u00e3o da sua marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, estamos falando sobre o segundo maior mecanismo de busca depois do Google, o que torna o canal uma excelente alternativa para SEO.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Veja <a href=\"https:\/\/ablab.com.br\/blog\/veja-quanto-investir-no-youtube-ads-e-dicas-de-como-anunciar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">quanto investir no YouTube ADS<\/a> e dicas de como anunciar<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/ablab.com.br\/blog\/como-fazer-seo-em-sites-blogs-youtube-e-tiktok\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como fazer SEO em sites, blogs, YouTube e TikTok?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Instagram<\/h3>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma das redes sociais para B2B que est\u00e1 crescendo em sua import\u00e2ncia neste formato de neg\u00f3cio, especialmente para marcas mais visuais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A solu\u00e7\u00e3o ajuda a<strong> humanizar a marca <\/strong>e \u00e9 super eficaz para storytelling visual, especialmente, se voc\u00ea usar para compartilhar bastidores da sua empresa, gerar conte\u00fado mais informal (especialmente nos stories) e aproveitar o reels para v\u00eddeos mais longos e detalhados.<\/p>\n\n\n\n<p>De maneira geral, cada uma das redes sociais para B2B traz resultados espec\u00edficos, ou seja, cada uma deve ser usada de maneira diferente que a outra, com conte\u00fados pr\u00f3prios, seguindo a linguagem da plataforma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s sabemos que isso pode ser extremamente complexo para as empresas que n\u00e3o contam com suporte de marketing, mas \u00e9 tamb\u00e9m s\u00e3o esses cuidados que fazem com que as marcas se destaquem da concorr\u00eancia. Logo, n\u00e3o tem muito como fugir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na <a href=\"https:\/\/ablab.com.br\/\">Ablab<\/a> voc\u00ea encontra suporte para todas as etapas de planejamento, execu\u00e7\u00e3o, monitoramento e melhoria dos n\u00fameros das suas a\u00e7\u00f5es de redes sociais para B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Todas as etapas do trabalho s\u00e3o executadas por especialistas, que contam com as melhores ferramentas para monitorar redes sociais da marca do mercado, gerando insights e estrat\u00e9gias prontas para alavancar seus resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 imaginou contar com essa estrutura para alcan\u00e7ar os objetivos estrat\u00e9gicos da sua companhia? <a href=\"https:\/\/ablab.com.br\/\">Entre em contato com a nossa equipe e entenda tudo o que podemos fazer por voc\u00ea.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Redes sociais para B2B funcionam mesmo? 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