O funil marketing de conte\u00fado ajuda a direcionar potenciais clientes para a tomada de decis\u00e3o de compra. Confira as etapas e o que criar em cada uma delas<\/p>\n\n\n\n
Funil de marketing de conte\u00fado: o que produzir em cada etapa? <\/p>\n\n\n\n
O funil de marketing de conte\u00fado pode ser definido como um conjunto de estrat\u00e9gias criadas para direcionar um potencial cliente em sua jornada de compra, por meio de pe\u00e7as que respondam suas d\u00favidas e, ao final, mostram que sua marca \u00e9 a melhor para solucionar o problema que ele tem.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Explicando de outro modo, a ideia \u00e9 criar conte\u00fados que ser\u00e3o entregues em diferentes canais e plataformas (como blogs e redes sociais) que, aos poucos, revelam para o visitante de suas p\u00e1ginas que sua empresa tem a solu\u00e7\u00e3o perfeita para o que ele precisa.<\/p>\n\n\n\n Aqui, tem um ponto bem importante que voc\u00ea precisa saber: com uma boa estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado \u00e9 poss\u00edvel atrair, encantar e fidelizar clientes. Por\u00e9m, voc\u00ea n\u00e3o deve, “logo de cara”, apresentar seus produtos e servi\u00e7os como os mais interessantes do mercado. \u00c9 preciso fazer isso gradativamente!<\/p>\n\n\n\n Por isso, tudo come\u00e7a alinhando seus conte\u00fados \u00e0 necessidade de conhecimento e de entendimento do problema do futuro comprador. Em seguida, voc\u00ea pode explorar um pouco mais o tema, apresentando os benef\u00edcios que ele ter\u00e1 ao adquirir o que precisa. Somente no final pode apresentar o seu neg\u00f3cio como o mais indicado para sanar essa demanda.<\/p>\n\n\n\n Achou interessante? Quer saber como funciona o funil de marketing de conte\u00fado e a import\u00e2ncia dessa abordagem para o crescimento da sua marca? Ent\u00e3o, siga agora mesmo a leitura deste artigo! <\/p>\n\n\n\n Funil de conte\u00fado \u00e9 um modelo de cria\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as \u2014 tais como textos, artigos, imagens, entre outras \u2014 que segue paralela aos diferentes est\u00e1gios da jornada de compra de um poss\u00edvel cliente. Um dos principais objetivos \u00e9 induzir esse futuro comprador a, de fato, efetivar a aquisi\u00e7\u00e3o almejada.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para ficar mais claro o que \u00e9 funil de marketing de conte\u00fado, precisamos falar sobre o que \u00e9 e como funciona a jornada de compra de um cliente.<\/p>\n\n\n\n Basicamente, trata-se do caminho que um poss\u00edvel comprador percorre at\u00e9 fechar a compra do produto ou a contrata\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o desejado.<\/p>\n\n\n\n Comumente, essa pessoa faz pesquisas na internet, conversa com conhecidos que j\u00e1 utilizaram as solu\u00e7\u00f5es, compara com outros produtos\/servi\u00e7os similares, avalia o custo-benef\u00edcio, considera o pre\u00e7o, entre outros pontos relacionados.<\/p>\n\n\n\n Certamente, voc\u00ea tamb\u00e9m faz isso quando quer comprar algo, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Pois ent\u00e3o, com seus clientes esse percurso n\u00e3o \u00e9 diferente!<\/p>\n\n\n\n Uma das melhores formas de melhorar essa jornada \u00e9 por meio do marketing de conte\u00fado, que entra como uma importante ferramenta para impulsionar, ou at\u00e9 mesmo encurtar, essa caminhada e levar \u00e0 decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n Entretanto, como explicamos logo na abertura deste artigo, isso deve ser feito de forma gradativa. Somente assim voc\u00ea consegue, primeiro, chamar a aten\u00e7\u00e3o da pessoa interessada para sua marca e, posteriormente, convert\u00ea-la em um cliente fiel!<\/p>\n\n\n\n O funil de marketing de conte\u00fado acompanha a jornada de compra do cliente. Por esse motivo ele \u00e9 dividido da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n Conhe\u00e7a, agora, detalhes de cada uma dessas etapas e quais os melhores conte\u00fados que podem ser criados em cada uma delas.<\/p>\n\n\n\n Como o pr\u00f3prio nome sugere, a primeira etapa desse funil \u00e9 quando a pessoa descobre que tem uma quest\u00e3o que precisa ser resolvida, despertando seu interesse em buscar a solu\u00e7\u00e3o para o problema identificado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Quer um exemplo? Suponhamos que sua empresa seja do ramo do varejo e que voc\u00ea trabalhe com a venda de eletr\u00f4nicos, incluindo smartphones. Essa pessoa que est\u00e1 na fase inicial do funil de vendas percebeu que o celular que usa est\u00e1 obsoleto e j\u00e1 n\u00e3o comporta mais os aplicativos que precisa para o dia a dia.<\/p>\n\n\n\n Em resumo, o problema dela \u00e9: encontrar o melhor smartphone do mercado para suprir suas necessidades, com todas as funcionalidades que utiliza e com um bom custo-benef\u00edcio. <\/p>\n\n\n\n Sua empresa tem a solu\u00e7\u00e3o, certo? Mas como atrair esse cliente para ela e fechar a venda? A resposta \u00e9: por meio da cria\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as de marketing de conte\u00fado que respondam \u00e0s principais d\u00favidas<\/strong> sobre qual o melhor celular.<\/p>\n\n\n\n Assim, a lista do que pode ser criado na etapa de descoberta e interesse do funil de marketing de conte\u00fado \u00e9 composta por:<\/p>\n\n\n\n Na fase de considera\u00e7\u00e3o e inten\u00e7\u00e3o, o visitante das suas p\u00e1ginas j\u00e1 avan\u00e7ou alguns passos e, com base nas informa\u00e7\u00f5es que seus conte\u00fados passaram, ele come\u00e7a a buscar a melhor solu\u00e7\u00e3o para o problema que tem, em meio a tantas op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis no mercado.<\/p>\n\n\n\n Usando novamente como exemplo a pessoa que precisa de um smartphone novo, a ideia \u00e9 que, no meio do funil, ela j\u00e1 tenha um pouco mais de entendimento sobre os modelos dispon\u00edveis, vantagens e desvantagens de cada um, e outras informa\u00e7\u00f5es que ajudar\u00e3o na sua tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Visto que ela j\u00e1 tem a pretens\u00e3o mais clara de compra, voc\u00ea pode avan\u00e7ar um pouco mais no funil de conte\u00fado e criar pe\u00e7as que ajudem a captar dados dela para serem trabalhados em favor dessa decisiva.<\/p>\n\n\n\n Pensando dessa forma, alguns exemplos de conte\u00fados interessantes de serem entregues na fase de considera\u00e7\u00e3o e inten\u00e7\u00e3o s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n Na \u00faltima etapa do funil, o visitante das suas p\u00e1ginas web j\u00e1 tem todas as informa\u00e7\u00f5es e direcionamentos que precisa para resolver o problema que tem. Isso gra\u00e7as aos conte\u00fados que voc\u00ea entregou anteriormente, que o direcionaram para chegar nessa fase.<\/p>\n\n\n\n Na pr\u00e1tica, isso significa que ele est\u00e1 pronto para comprar, e devido sua empresa ter entregado tantas pe\u00e7as ricas, sua marca est\u00e1 na cabe\u00e7a dele, se tornando uma das mais promissoras para solucionar a quest\u00e3o que tem.<\/p>\n\n\n\n Lembra da pessoa que precisava de um smartphone? Ent\u00e3o, ela est\u00e1 pronta para “bater o martelo” e finalmente, finalizar a compra do aparelho. E para garantir que ela fa\u00e7a isso na sua loja, alguns exemplos de conte\u00fados que podem ser criados para o fundo do funil s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n Ficou claro como fazer marketing de conte\u00fado para topo, meio e fundo de funil? Como voc\u00ea deve ter percebido, essa estrat\u00e9gia \u00e9 importante porque ajuda a atrair visitantes para suas p\u00e1ginas web e redes sociais, transformando-os, posteriormente, em compradores dos seus produtos e\/ou servi\u00e7os.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Com isso acontece gradativamente, as chances de encantar o p\u00fablico e fideliz\u00e1-los \u00e9 muito maior do que, simplesmente, iniciar esse relacionamento j\u00e1 mostrando o que sua empresa tem a oferecer.<\/p>\n\n\n\n Entendeu o conceito, mas n\u00e3o sabe como realizar todas essas etapas corretamente? Ent\u00e3o, aproveite que est\u00e1 aqui, no blog da a\/b lab, e confira os outros artigos que temos sobre marketing de conte\u00fado, tais como:<\/p>\n\n\n\nO que \u00e9 funil de conte\u00fado?<\/h2>\n\n\n\n
Como \u00e9 dividido o funil de marketing de conte\u00fado?<\/h2>\n\n\n\n
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Descoberta e interesse: topo do funil (ToFu)<\/h3>\n\n\n\n
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Considera\u00e7\u00e3o e inten\u00e7\u00e3o: meio do funil (MoFu)<\/h3>\n\n\n\n
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Avalia\u00e7\u00e3o e compra: fundo do funil (BoFu)<\/h3>\n\n\n\n
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Qual a import\u00e2ncia de entender o funil do marketing de conte\u00fado?<\/h2>\n\n\n\n
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