Aprenda a criar um conte\u00fado de meio de funil que atenda \u00e0s demandas de compradores e os leve \u00e0 compra. Conhe\u00e7a os exemplos de recursos essenciais.<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea j\u00e1 tem alguma experi\u00eancia com o marketing de conte\u00fado, sabe que ele precisa atingir compradores em diferentes est\u00e1gios de sua jornada de compra. nesse cen\u00e1rio, sabemos que no topo do funil de vendas o foco \u00e9 atrair e, no fundo do funil \u00e9 vender, ent\u00e3o, qual \u00e9 o conte\u00fado meio de funil<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n Antes de responder a essa pergunta, \u00e9 essencial entender quais s\u00e3o as demandas do comprador <\/strong>que est\u00e1 nesse est\u00e1gio do processo de decis\u00e3o. Afinal, o que ele quer? Quais d\u00favidas ele possui? Que tipo de conte\u00fado tem valor para ele?<\/em><\/p>\n\n\n\n Na pr\u00e1tica, os consumidores do meio do funil j\u00e1 est\u00e3o cientes do problema que possuem<\/strong> e est\u00e3o considerando op\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para atender \u00e0s suas necessidades<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Logo, o conte\u00fado do meio de funil \u00e9 projetado para educar e fornecer informa\u00e7\u00f5es detalhadas sobre as solu\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis, entre elas o produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea oferece. <\/p>\n\n\n\n O conte\u00fado do meio de funil \u00e9 uma estrat\u00e9gia que se alinha com o est\u00e1gio intermedi\u00e1rio de \u201cconsidera\u00e7\u00e3o\u201d da jornada do comprador. Ele informa, educa e nutre leads, oferecendo informa\u00e7\u00f5es que v\u00e3o ajud\u00e1-los a resolver seus problemas e a se tornarem mais informados e preparados para tomar uma decis\u00e3o de compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u00c9 importante criar conte\u00fado relevante que responda \u00e0s perguntas e preocupa\u00e7\u00f5es do p\u00fablico-alvo durante essa fase do processo de compra.<\/p>\n\n\n\n Vale a pena lembrar que a jornada do cliente tem tr\u00eas est\u00e1gios principais: topo, meio e fundo. <\/p>\n\n\n\n Essas etapas servem para ilustrar diferentes necessidades do comprador que est\u00e1 naquele ponto espec\u00edfico de sua trajet\u00f3ria, em busca de uma solu\u00e7\u00e3o para a sua necessidade<\/p>\n\n\n\n Nesse cen\u00e1rio, podemos considerar que:<\/p>\n\n\n\n .<\/p>\n\n\n\n Isso significa que o conte\u00fado do meio do funil oferece suporte \u00e0 pesquisa e avalia\u00e7\u00e3o do comprador.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Antes de avan\u00e7armos, \u00e9 fundamental a compreens\u00e3o de que toda essa l\u00f3gica de pensamento surgiu diante de demandas atuais dos clientes, que est\u00e3o mais exigentes, com acesso a mais informa\u00e7\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Conforme a Hubspot<\/strong><\/a>, 47% dos compradores visualizam de tr\u00eas a cinco conte\u00fados<\/strong> antes de se envolver com um representante de vendas de uma empresa com a qual consideram fazer neg\u00f3cio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Grande parte desse conte\u00fado \u00e9 consumido por quem est\u00e1 no meio do funil e est\u00e1 em busca de mais conhecimento e ajuda para responder d\u00favidas frequentes.<\/p>\n\n\n\n Isso significa que \u00e9 improv\u00e1vel que um comprador deixe de ser algu\u00e9m que nunca ouviu falar em sua empresa para um comprador, no primeiro contato com o seu produto ou servi\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n Criar um relacionamento, informar, mostrar relev\u00e2ncia e autoridade<\/strong>, s\u00e3o fatores essenciais para direcionar um potencial comprador por esse percurso. <\/p>\n\n\n\n Por outro lado, sem uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado de meio de funil, seus leads podem perder rapidamente o interesse em sua marca e procurar por um concorrente.<\/p>\n\n\n\n Ao impedir que isso aconte\u00e7a, e manter esse relacionamento pr\u00f3ximo, o conte\u00fado de meio de funil se transforma em um importante recurso.<\/p>\n\n\n\n Para entender os tipos de conte\u00fado do meio de funil \u00e9 interessante pensar um pouco na pessoa que vai receb\u00ea-lo. <\/p>\n\n\n\n Acima, entendemos que esse usu\u00e1rio j\u00e1 est\u00e1 considerando solu\u00e7\u00f5es. Contudo, ele tamb\u00e9m tem outra caracter\u00edstica importante: ele \u00e9 um lead. <\/p>\n\n\n\n Sim, geralmente, um usu\u00e1rio que est\u00e1 no meio do funil \u00e9 um contato que se cadastrou em algum formul\u00e1rio disponibilizado pela empresa para receber informa\u00e7\u00f5es mais aprofundadas.<\/p>\n\n\n\n Diante disso, temos um importante aliado aqui: a automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Afinal, para voc\u00ea educar um lead <\/strong>\u00e9 essencial que entenda e responda aos seus comportamentos, interesses e ao envolvimento que ele tem com a companhia e com seus materiais. <\/p>\n\n\n\n Isso \u00e9 totalmente individual, e quase imposs\u00edvel de acompanhar manualmente, logo, sistemas de automa\u00e7\u00e3o de marketing v\u00e3o te ajudar a executar os diferentes tipos de conte\u00fado de meio de funil. <\/p>\n\n\n\n O recurso \u00e9 vital para o bom retorno sobre investimento em a\u00e7\u00f5es como o envio de e-mail marketing segmentado e personalizado, por exemplo. <\/p>\n\n\n\n Esse conjunto de elementos \u00e9 obrigat\u00f3rio para atender \u00e0 caracter\u00edstica definidora do conte\u00fado do meio do funil: seu direcionamento para a nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Diante do que vimos at\u00e9 aqui, um conte\u00fado de meio de funil, independente do canal em que for publicado ou acessado, deve ser:<\/p>\n\n\n\n Na lista de exemplos de conte\u00fado de meio de funil est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 o conte\u00fado que voc\u00ea usa para se comunicar com os compradores neste est\u00e1gio deve estar em sintonia com suas necessidades espec\u00edficas neste momento espec\u00edfico, gerar confian\u00e7a e orienta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, precisa estar conectado \u00e0s demais fases da jornada do cliente e do plano de marketing, para garantir melhores resultados de convers\u00e3o, nutri\u00e7\u00e3o e venda. <\/p>\n\n\n\n Criar um funil de conte\u00fado que atenda \u00e0s variadas demandas dos m\u00faltiplos est\u00e1gios a caminho percorrido por seus consumidores, aumentar\u00e1 as suas chances de alcan\u00e7ar o alto desempenho e tornar seu relacionamento com os clientes mais forte e est\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n Na a\/b lab<\/strong><\/a> voc\u00ea encontra um departamento especializado na cria\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gia e produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/strong>, que gera resultados escal\u00e1veis e sustent\u00e1veis para a empresa. Ent\u00e3o, entre em contato com o nosso time<\/strong><\/a> de especialistas e veja o que podemos fazer por voc\u00ea e seu neg\u00f3cio.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O que \u00e9 conte\u00fado meio de funil?<\/h2>\n\n\n\n
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A jornada do cliente atual<\/h3>\n\n\n\n
A import\u00e2ncia dos diferentes tipos de conte\u00fado meio de funil<\/h2>\n\n\n\n
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Exemplos de conte\u00fado meio de funil<\/h3>\n\n\n\n
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