{"id":140,"date":"2023-11-22T15:41:00","date_gmt":"2023-11-22T18:41:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ablab.com.br\/blog\/?p=140"},"modified":"2024-06-17T16:35:34","modified_gmt":"2024-06-17T19:35:34","slug":"5-gatilhos-mentais-para-copywriting-que-vao-gerar-mais-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ablab.com.br\/blog\/5-gatilhos-mentais-para-copywriting-que-vao-gerar-mais-venda\/","title":{"rendered":"5 gatilhos mentais para copywriting que v\u00e3o gerar mais venda"},"content":{"rendered":"\n

Escassez, urg\u00eancia, autoridade, prova social e exclusividade: 5 gatilhos mentais para copywriting que v\u00e3o te ajudar a aumentar as convers\u00f5es e o ROI.<\/p>\n\n\n\n

Gatilhos mentais para copywriting: TOP 5 + exemplos<\/h1>\n\n\n\n

Os gatilhos mentais no copywriting<\/strong> s\u00e3o elementos usados, principalmente, na cria\u00e7\u00e3o de textos persuasivos, que visam influenciar a decis\u00e3o de um cliente em potencial. <\/p>\n\n\n\n

Eles estimulam o leitor a realizar a\u00e7\u00f5es<\/strong>, como a compra de um produto ou servi\u00e7o, e para isso, exploram aspectos psicol\u00f3gicos e emocionais inerentes aos seres humanos.<\/p>\n\n\n\n

A a\u00e7\u00e3o realizada, a partir do contato com um gatilho mental, ocorre devido \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de uma conex\u00e3o emocional <\/strong>entre a mensagem e o usu\u00e1rio. <\/p>\n\n\n\n

Em outras palavras, o gatilho impulsiona uma a\u00e7\u00e3o ao impactar o inconsciente do consumidor<\/strong>, fazendo com que ele tome uma decis\u00e3o imediata baseado em suas emo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Veja, a seguir, um exemplo de gatilho mental usado no copywriting de um an\u00fancio.<\/p>\n\n\n\n

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Perceba que esse an\u00fancio estimula a a\u00e7\u00e3o ao deixar no consumidor a sensa\u00e7\u00e3o de que se ele n\u00e3o aproveitar a oferta, perder\u00e1 uma oportunidade \u00fanica.<\/p>\n\n\n\n

Logo, a combina\u00e7\u00e3o de gatilhos mentais do copywriting de maneira estrat\u00e9gica permite a cria\u00e7\u00e3o de mensagens persuasivas<\/strong>, capazes de influenciar atitudes, cren\u00e7as ou comportamentos.<\/p>\n\n\n\n

Top 5 exemplos de gatilhos mentais<\/h2>\n\n\n\n

Na lista com os 5 principais exemplos de gatilhos mentais para copywriting est\u00e3o:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Escassez<\/strong><\/li>\n\n\n\n
  2. Urg\u00eancia<\/strong><\/li>\n\n\n\n
  3. Autoridade<\/strong><\/li>\n\n\n\n
  4. Prova social<\/strong><\/li>\n\n\n\n
  5. Exclusividade<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Continue lendo e entenda mais detalhes sobre cada um. <\/p>\n\n\n\n

    1. Escassez<\/h3>\n\n\n\n

    Criar a sensa\u00e7\u00e3o de que o produto ou servi\u00e7o \u00e9 limitado em quantidade, incentivando a tomada de decis\u00e3o r\u00e1pida, \u00e9 o papel do gatilho de escassez.<\/p>\n\n\n\n

    Ele baseia-se no princ\u00edpio de que as pessoas querem o que n\u00e3o podem ter. Quando usado em copywriting, pode ser usado para estimular a a\u00e7\u00e3o <\/strong>a partir do medo da perda.<\/p>\n\n\n\n

    Como mostramos acima, o receio de n\u00e3o aproveitar uma boa oferta, anunciada por tempo limitado, pode ser usado para desencadear esse gatilho psicol\u00f3gico.<\/p>\n\n\n\n

    Al\u00e9m do pre\u00e7o, outro elemento que pode ser usado para despertar o gatilho de escassez \u00e9 a quantidade dispon\u00edvel<\/strong> de mercadorias para a venda. <\/p>\n\n\n\n

    Nesse sentido, frases como \u201cRestam apenas 4 unidades deste produto\u201d ou \u201cLan\u00e7aremos apenas 20 vagas\u201d<\/em>, s\u00e3o bons exemplos de uso da escassez como argumento para a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    Observe a imagem abaixo, em que o site de reservas de hospedagem, Booking<\/strong><\/a>, usa o gatilho de escassez ao informar que \u201cResta 1 quarto por esse pre\u00e7o no nosso site\u201d<\/em>. <\/p>\n\n\n\n

    \"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

    2. Urg\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n

    O gatilho de urg\u00eancia explora o tempo dispon\u00edvel para a compra<\/strong>. Perceba que ele difere do exemplo acima, em que apresentamos a escassez como elemento persuasivo. <\/p>\n\n\n\n

    Afinal, a escassez foca na quantidade limitada <\/strong>da oferta, j\u00e1 a urg\u00eancia se concentra no tempo em que o consumidor tem para aproveit\u00e1-la<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

    \"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

    3. Autoridade<\/h3>\n\n\n\n

    Outro gatilho mental do copywriting \u00e9 o de autoridade. Para aplic\u00e1-lo \u00e9 importante utilizar a influ\u00eancia de especialistas<\/strong>, que respaldam a mensagem que a sua empresa deseja compartilhar. Com isso, eles aumentam a confian\u00e7a do p\u00fablico em rela\u00e7\u00e3o ao que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n\n\n\n

    O gatilho de autoridade baseia-se no princ\u00edpio de que as pessoas tendem a seguir as a\u00e7\u00f5es de especialistas <\/strong>ou de pessoas em posi\u00e7\u00f5es de autoridade.<\/p>\n\n\n\n

    Esse gatilho pode ser usado para criar um sentimento de confian\u00e7a e credibilidade.<\/p>\n\n\n\n

    Vale a pena destacar que cada nicho de mercado ter\u00e1 o seu conjunto de especialistas que carregam credibilidade. <\/p>\n\n\n\n

    Para uma marca de roupas, uma influenciadora digital pode ser essa autoridade, j\u00e1 para uma empresa que comercializa um CRM de vendas<\/strong>, um \u201cguru\u201d de vendas no Brasil e no mundo, \u00e9 o mais indicado. <\/p>\n\n\n\n

    Para exemplificar o uso dessa t\u00e9cnica de copywriting com gatilhos mentais,<\/strong> vamos relembrar das propagandas de pasta de dentes? J\u00e1 ouviu aquela frase \u201c9 em cada 10 dentistas recomendam Sensodyne\u201d?. <\/em>Essa \u00e9 uma das formas de usar a autoridade para levar os consumidores a comprarem o produto.<\/p>\n\n\n\n

    4. Prova Social<\/h3>\n\n\n\n

    As pessoas n\u00e3o s\u00e3o influenciadas apenas pela opini\u00e3o de especialistas. Mas tamb\u00e9m pela percep\u00e7\u00e3o de amigos, familiares, do influenciador <\/strong>que segue no Instagram<\/strong> e mais.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

    Especialmente, as pessoas s\u00e3o influenciadas por quem j\u00e1 teve uma experi\u00eancia com uma marca, produto ou servi\u00e7o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Essa \u00e9 uma das raz\u00f5es para que e-commerces mantenham uma \u00e1rea de avalia\u00e7\u00f5es de seus produtos. <\/p>\n\n\n\n

    Os depoimentos tamb\u00e9m podem ser inclu\u00eddos em a\u00e7\u00f5es de marketing<\/a><\/strong>, como posts de redes sociais destacando a opini\u00e3o dos clientes, no site da empresa ou em m\u00eddias como v\u00eddeos de depoimentos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

    Al\u00e9m disso, frases que comprovam que a sua empresa \u00e9 conhecida pelo mercado, tamb\u00e9m auxiliam no estabelecimento de prova social. Confira, alguns exemplos, a seguir:<\/p>\n\n\n\n