O que é, qual a diferença e os resultados de uma estratégia de Inbound marketing e marketing de conteúdo? Encontre a resposta definitiva!

Inbound marketing e marketing de conteúdo: qual a diferença?

O marketing de conteúdo pode reduzir seus custos com a área em até 62% e trazer três vezes mais leads em comparação com o marketing tradicional. O Inbound Marketing custa US$14 menos que o formato tradicional, por cada cliente adquirido. Com esses dois dados abrimos nosso guia sobre inbound marketing e marketing de conteúdo.

Os dois números foram tirados de uma pesquisa divulgada pela Invespro e dizem muito sobre a razão desses termos serem tão importantes para uma estratégia de captação de clientes.

Mas, será que você realmente sabe como usá-los a seu favor para escalar seus resultados?

Se você ainda tem dúvidas, a boa notícia é que chegou ao lugar certo. Criamos este guia para apresentar o que é uma estratégia de inbound marketing e marketing de conteúdo e quais as diferenças entre elas.

Boa leitura!

Inbound marketing e marketing de conteúdo: qual diferença?

O inbound marketing e o marketing de conteúdo estão intimamente relacionados e são frequentemente usados como sinônimos, entretanto, eles possuem diferenças. Para entendê-las, continue lendo e aprenda o que é cada um desses conceitos.

O que é Inbound Marketing?

Inbound marketing ou marketing de permissão é uma abordagem digital estratégica que se concentra em atrair, envolver, nutrir e converter clientes em potencial de maneira não intrusiva, oferecendo materiais relevantes para se relacionar com potenciais consumidores de uma marca, em diferentes etapas da jornada de compra.

Se por um lado, o outbound marketing interrompe o conteúdo que o cliente está consumindo, para apresentar um produto ou serviço, no inbound, o objetivo é participar desse processo de busca de informação.

Para ficar mais claro, vamos a um exemplo: quando você está assistindo televisão, em um canal aberto, na TV a cabo ou mesmo no Youtube, um anúncio interrompe a sua programação para falar sobre uma empresa, correto?

Isso é um exemplo claro de outbound marketing e o oposto do que o inbound busca.

Inbound marketing e personalização de conteúdo

A principal ideia por trás do inbound marketing é oferecer informações úteis, conteúdo relevante e soluções para os problemas dos clientes em potencial, de maneira a fazer com que eles venham até a empresa.

Logo, ao invés de interromper o cliente, com pop-ups de anúncio, por exemplo, no inbound, a empresa produz o conteúdo que atrai o cliente.

Dessa forma, quando esse consumidor em potencial faz uma pesquisa no Google, por exemplo, ele encontra o conteúdo da marca como uma opção de resposta, clica nele e chega ao site da companhia.

Nesse site, ele terá contato com um material relevante, que atende às suas necessidades.

A partir disso, o objetivo da empresa é manter o relacionamento com esse visitante, até que ele esteja pronto para comprar.

Todo esse processo está relacionado ao conceito de jornada do cliente, entendendo que nem todos os potenciais compradores de uma organização estão prontos para clicar no botão comprar.

Logo, eles precisam de outros estímulos para se relacionarem com a empresa, até que estejam preparados para a conversão.

Em resumo, dentro do inbound marketing os consumidores seguem um caminho:

se tornaram conscientes da marca;
se envolvem com o conteúdo;
consideram a empresa como uma solução para suas necessidades;
então, se convertem em clientes.

O que é marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo é uma estratégia digital que envolve a criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente com o objetivo de atrair, envolver e, eventualmente, converter usuários em clientes. A abordagem envolve fornecer informações úteis, em vez de simplesmente promover produtos ou serviços diretamente.

Isso significa que, o invés de usar um discurso puramente publicitário, do tipo “Compre Batom”, com o marketing de conteúdo o foco é contribuir para que o cliente entenda melhor, por exemplo, qual é o problema que está enfrentando, quais as opções para solucioná-lo e como a sua empresa “entra” nisso.

Ou seja, você faz sim uma venda, mas espera o momento ideal para isso, respeitando as etapas da jornada de compra.

Mas, será que isso funciona mesmo?

Será que as pessoas realmente leem o material que as empresas produzem?

De acordo com relatórios como o Demand Gen Report Content Preferences Study, a resposta é sim. A pesquisa mostra que 70% dos consumidores relatam consumir pelo menos três conteúdos antes de efetuar uma compra.

Logo, se você não produz material para essas buscam que ocorrem antes da tomada de decisão, sua marca começa atrás na disputa por esses consumidores.

Afinal, eles já tiveram um primeiro contato com as marcas que auxiliaram eles nos primeiros momentos de pesquisa.

Qual é a relação entre Inbound Marketing e marketing de conteúdo?

Como você deve ter observado ao ler as definições de inbound marketing e marketing de conteúdo, ambos possuem muitos pontos em comum.

De fato, estamos falando de duas estratégias que se complementam. Na prática, o marketing de conteúdo faz parte do inbound marketing, como tática usada para:

atrair;
nutrir;
converter clientes.

Enquanto o objetivo do inbound marketing é atrair visitantes qualificados, convertê-los em leads, nutri-los e, eventualmente, transformá-los em clientes satisfeitos, a partir da construção de relacionamentos e da entrega de valor; o marketing de conteúdo lida, justamente, com a criação desse valor.

Ele fornece o conteúdo informativo, educacional ou de entretenimento que atrai e mantém o interesse do público, ajudando-o a avançar até a decisão de compra.

Para isso acontecer é criado um funil de conteúdo com etapas correspondentes às etapas da jornada do cliente.

Dentro de cada etapa, um tipo de material funciona melhor para o objetivo pretendido, por exemplo:

Atração: blogs, SEO e redes sociais.
Conversão: landing pages, materiais ricos, CTAs.
Venda: e-mail marketing e nutrição.
Encantamento: mídias sociais e e-mails.

Estratégia de inbound marketing e marketing de conteúdo

Como vimos brevemente acima, uma estratégia de inbound marketing inclui táticas como:

marketing de conteúdo;
SEO;
mídias sociais;
materiais ricos para geração de leads;
e-mail marketing;
automação e mais.

Com essa organização, fica mais fácil entender que, além de ser uma tática dentro do inbound, o marketing de conteúdo impacta os demais tópicos da estratégia, sendo responsável por criar material relevante para:

melhorar o posicionamento das páginas do site nos mecanismos de busca (SEO);
gerar conteúdo nas redes sociais que estimule o engajamento;
captar leads por meio da criação de landing pages e materiais ricos como, ebooks e planilhas;
desenvolver e-mails com boas taxas de conversão;
fortalecer o material enviado em fluxo de automação.

Para que essa parceria entre inbound marketing e marketing de conteúdo traga, de fato, bons frutos para uma empresa, é imprescindível o cuidado com a fase que antecede a execução, ou seja, o planejamento. Nesse sentido, fique atento para realizar:

criação de personas de consumidores da marca;
pesquisa de palavras-chave;
desenvolvimento de estratégias de distribuição de conteúdo;
análise de dados para aprimoramento contínuo.

Executar todas essas etapas com excelência é fundamental para que você consiga ganhar espaço no mercado, vencendo a concorrência.

Para escalar seus resultados, te convidamos a conhecer a a/b lab, uma agência digital completa, onde você encontra um departamento especializado na criação de estratégia e produção de conteúdo. Agende uma conversa com nossos especialistas e entenda como impulsionar a performance da sua empresa com a estratégia de inbound marketing e marketing de conteúdo.