O Facebook Lead Ads para B2B é um caminho estratégico para empresas que desejam abastecer o setor de marketing e vendas de clientes em potencial qualificados.

A segmentação precisa oferecida pelo modelo de anúncio, possibilita atingir públicos B2B específicos, criar audiências semelhantes e realizar remarketing eficaz.

Além disso, a integração simplificada com sistemas de CRM, juntamente com análises detalhadas de desempenho, facilita o gerenciamento e a otimização das campanhas. 

Dito isso, a pergunta que fica é: afinal, o que é e como usar o Facebook Lead Ads para B2B? Continue lendo e conheça tudo o que você precisa para tirar o melhor da ferramenta e alavancar seu retorno sobre investimento!

O que é Facebook Lead Ads?

O Facebook Lead Ads é uma funcionalidade do Facebook Ads desenvolvida especificamente para facilitar a captação de leads. Diferentemente dos anúncios tradicionais que redirecionam os usuários para uma landing page externa, o Facebook Lead Ads permite que os potenciais clientes preencham um formulário diretamente na plataforma do Facebook.

Na prática, quando alguém clica em um anúncio do Facebook Lead Ads, um formulário pré-preenchido aparece, contendo dados como nome, e-mail e número de telefone que foram cadastrados por esse usuário ao criar sua conta no Facebook.

Dessa forma, essa pessoa só precisa confirmar (ou editar) esses dados e clicar em enviar. 

Com isso, os dados do lead irão para a ferramenta que o anunciante usa para gerenciar seus leads. 

Essa sacada é o grande diferencial de uma campanha de captação de leads que usa a ferramenta de anúncio do Facebook: ela simplifica drasticamente o processo de preenchimento do formulário por parte do contato em potencial, aumentando as chances de conversão.

Leia também: Geração de leads B2B: 6 táticas para otimizar o fluxo de vendas da sua empresa

Como funciona o anúncio no Facebook Lead Ads para B2B?

Se você já usou o Facebook Ads para criar alguma campanha para a sua empresa, sabe que a ferramenta oferece uma lista de objetivos, entre eles, a meta de geração de leads. É justamente aqui que entra o formato do Facebook Lead Ads.

A ideia geral é que você crie um anúncio capaz de transformar um usuário em um lead. 

Seguindo os passos de como funciona o Facebook Ads, o Lead Ads acontece considerando as seguintes etapas:

1. Criação do anúncio: Você cria um anúncio atraente, escolhendo o formato (imagem, vídeo, carrossel) e definindo o público-alvo.
2. Configuração do formulário: Você personaliza um formulário com os campos que deseja coletar, por exemplo, nome e e-mail.
3. Publicação: O anúncio é veiculado para o público-alvo definido.
4. Interação do usuário: Quando um usuário clica no anúncio, o formulário pré-preenchido aparece instantaneamente.
5. Submissão do lead: O usuário revisa as informações, faz ajustes se necessário, e envia o formulário com apenas alguns cliques.
6. Coleta de dados: As informações do lead são enviadas diretamente para você, podendo ser integradas ao seu CRM ou baixadas como um arquivo CSV.

Fonte: RPR

Como usar Facebook Lead Ads sendo uma empresa B2B?

Se você gerencia uma empresa B2B sabe que o processo comercial é mais complexo do que encontramos em outros tipos de negócio, como o B2C.

Geralmente, são mais tomadores de decisão envolvidos e valores agregados maiores, além de outros desafios típicos do negócio, que você conhece melhor que ninguém. 

Neste cenário, o uso de ferramentas de marketing que permitem captar leads, para que eles possam sem nutridos de forma contínua posteriormente (tanto pela equipe de marketing quanto pela de vendas), é fundamental para manter o setor comercial abastecido de potenciais compradores. 

Resumindo, o Facebook Lead Ads para B2B é uma oportunidade de alcançar tomadores de decisão e gerar leads qualificados. 

Cuidados para usar o Facebook Lead Ads

Contudo, para isso, você precisa ter em mente alguns processos que devem ser executados com muita atenção, por exemplo:

1. Segmentação precisa: Utilize as opções avançadas de segmentação para criar um público no Facebook Ads que corresponda ao perfil de cliente que realmente compra com a sua empresa. O Facebook permite que você direcione seus anúncios considerando cargos, setores de atuação e interesses relacionados a negócios.
2. Conteúdo relevante: Ofereça conteúdos de alto valor, como white papers, e-books ou webinars, que sejam relevantes para seu público-alvo B2B.
3. Formulários personalizados: Crie formulários que capturem informações cruciais para seu processo de qualificação de leads, como tamanho da empresa, orçamento ou desafios específicos.
4. Integração com CRM: Conecte o Lead Ads diretamente ao seu sistema de CRM para agilizar o processo de follow-up e nutrição de leads.
5. Remarketing: Utilize o pixel do Facebook para criar campanhas de remarketing direcionadas a pessoas que já visitaram o seu site ou pessoas que interagiram com seus conteúdos anteriores.

Todos esses cuidados aumentam a qualidade do anúncio e do lead gerado por ele, o que , consequentemente, oferece maiores taxas de retorno sobre investimento. 

Leia também: Como vender pelo Facebook Ads: passo a passo + dicas PRO

Por que é importante usar o Facebook Lead Ads sendo uma empresa B2B?

Com bilhões de usuários ativos, o Facebook oferece a possibilidade de apresentar a sua empresa a milhares de clientes em potencial, isso já seria razão suficiente para pensar em criar campanhas que usem a ferramenta de maneira estratégica. 

Contudo, a tecnologia presente na ferramenta oferece muito mais, começando pela oportunidade de realizar uma segmentação precisa, que direciona seu anúncio para as pessoas que têm maiores chances de se interessar por eles. 

Inclusive, as opções de segmentação do Facebook permitem atingir tomadores de decisão e influenciadores em empresas específicas.

Mas não para por aí, e podemos elencar outros benefícios de usar o Facebook Lead Ads para B2B: 

1. Custo-efetividade: Comparado a outros métodos de geração de leads B2B, o Lead Ads pode oferecer um custo por lead mais baixo.
2. Experiência do usuário otimizada: O preenchimento automático e a permanência na plataforma do Facebook reduzem o atrito, aumentando as taxas de conversão.
3. Integração com estratégias de conteúdo: O Lead Ads se integra perfeitamente com estratégias de marketing de conteúdo B2B, permitindo a oferta de materiais ricos em troca de informações de contato.
4. Dados em tempo real: Você recebe as informações dos leads instantaneamente, permitindo um follow-up rápido e eficiente.
5. Retargeting poderoso: A capacidade de criar públicos personalizados baseados em interações anteriores permite campanhas de retargeting altamente eficazes.

Leia também: Como analisar métricas do Facebook Ads? + Dicas de anúncio

Em suma, o Facebook Lead Ads para B2B representa uma oportunidade poderosa para a geração de leads qualificados de maneira eficiente e escalável. 

Ao combinar a vasta base de usuários do Facebook com opções avançadas de segmentação e uma experiência de usuário simplificada, o Lead Ads se torna uma ferramenta indispensável no arsenal de marketing digital B2B.

Mas, lembre-se, o sucesso com Lead Ads, como qualquer estratégia de marketing, requer planejamento cuidadoso, execução meticulosa e otimização contínua. 

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