Entenda quando e como usar cada um dos tipos de campanhas no Google Ads. Criamos um manual prático com exemplos e dicas para otimizar resultados.

8 tipos de campanhas no Google Ads que você precisa conhecer

O Google Ads é uma ferramenta de anúncios que permite que qualquer pessoa (que siga as diretrizes da ferramenta) faça uma campanha para atrair mais clientes para a empresa. Entretanto, assim como existem diferentes tipos de negócio e múltiplos objetivos dentro de uma ação de marketing, também existem variados tipos de campanhas no Google Ads.

Entender quais são eles e como funcionam, é essencial para que você alcance o retorno sobre investimento que tanto busca.

Tipos de campanha no Google Ads?

Na lista de principais tipos de campanha no Google Ads para empresas de todos os nichos e portes, estão:

Anúncios de pesquisa (Google Search)
Display Ads
Anúncios em vídeo
Shopping Ads
Campanhas de anúncios de aplicativos
Performance Max
Campanhas locais
Remarketing

Entenda a seguir, o que são, como funciona o Google Ads e quando usar cada formato.

1. Anúncios de pesquisa (Google Search)

Anúncios de pesquisa são baseados em texto e permitem que você segmente palavras-chave específicas.

Para entender como ele funciona, pense no seu próprio processo de pesquisa dentro do Google.

Quando você acessa a plataforma para fazer uma busca, uma lista de resultados aparece com opções de links que respondem a sua dúvida, não é mesmo?

Entre esses resultados estão anúncios que podem ser criados para apresentar empresas ou conteúdos que também respondem à pesquisa realizada.

Observe o exemplo abaixo de uma busca com a palavra-chave “sistema de iluminação solar”. Perceba que os primeiros links possuem a tag “patrocinados”, isso indica que são anúncios de pesquisa. Esse tipo de campanha é o modelo do Google Ads Search.

É dentro do gerenciador de anúncio do Google que você define para quais termos o seu anúncio deve aparecer.

Fique tranquilo, porque dentro da ferramenta de criação do anúncio você terá acesso a um sistema que ajuda a encontrar as principais palavras-chave usadas pelos usuários quando buscam por conteúdos relacionados ao seu nicho de trabalho.

O Google Keyword Planner também é essencial para o planejamento da sua estratégia. Com ele você encontra a lista de palavras-chave mais buscadas pelos usuários que estão interessados no tipo de serviço ou produto que você oferece.

Use esse recurso com atenção, afinal, ao segmentar palavras-chave corretamente, você alcança os compradores no momento em que eles estão pesquisando sobre produtos e serviços que você vende. Isso significa que são usuários de alto valor, correto?

De maneira geral, quem pesquisa “sistema de iluminação solar” no Google está considerando contratar algum tipo de serviço relacionado ao tema, concorda?

Isso significa que anúncios de pesquisa tendem a atrair compradores que estão em etapas mais avançadas da jornada de compra.

2. Display Ads

As campanhas Display são anúncios gráficos que usam imagens e aparecem na rede de parceiros do Google, que inclui sites, portais, blogs e outros tipos de plataformas.

Ao contrário do modelo de anúncio de pesquisa que apresentamos acima, em que o anúncio aparece de acordo com as palavras-chaves usadas pelos usuários em suas pesquisas, nas campanhas display seu anúncio aparece de acordo com a segmentação de público feita por você na configuração da campanha.

Ou seja, ao invés de definir os termos de pesquisa para os quais você deseja que seus anúncios apareçam, você vai listar as características do público que quer atingir.

Ao fazer a segmentação, é possível:

deixar que o Google Ads encontre os segmentos de público-alvo com melhor desempenho, considerando o tema do anúncio, por exemplo. Nesse formato, a plataforma busca apresentar a sua campanha para pessoas que podem se interessar em seus produtos. Para descobrir isso, ele usa os mecanismos de avaliação do comportamento do usuário;
desativar a segmentação otimizada e definir as características, o comportamento e os interesses do público que você deseja que seja impactado por sua campanha. Para isso, é preciso ter clareza sobre a persona do comprador.

Nas configurações desse formato de campanha você também definir:

locais em que a campanha vai aparecer;
idiomas;
frequência de exibição dos anúncios para o mesmo cliente;
não veicular anúncios em sites com determinada temática;
datas de início e término da campanha;
orçamento.

3. Anúncios em vídeo

Se você tem o hábito de assistir a vídeos no Youtube, já deve ter visto anúncios que aparecem antes, durante ou no final de cada conteúdo.

A sua empresa também pode ser uma anunciante da plataforma e para isso você não precisa patrocinar nenhum produtor de conteúdo específico, mas sim criar um anúncio no Google Ads.

De maneira similar aos anúncios de display, ao criar uma campanha de vídeos no Youtube você segmenta os usuários que serão impactados pela campanha a partir de seus interesses, comportamentos e informações demográficas (como idade e gênero).

Além disso, também é possível segmentar de acordo com o tipo de pesquisa que o usuário faz em toda a rede Google e sites parceiros.

É por isso que quando você acessa o Youtube, os anúncios que são exibidos, geralmente, estão relacionados com algum tipo de produto ou serviço pelo qual você pesquisou recentemente.

Aqui é essencial que você crie um anúncio atrativo, que gere interesse em quem está assistindo em continuar vendo a campanha ou clicar para saber mais sobre o tópico abordado.

Existem diversos tipos de anúncio para Youtube com definições de tempo e posicionamento diferentes. Para descobrir o melhor para a sua empresa, você pode fazer testes para entender quais opções oferecem o melhor retorno sobre investimento.

Lembre-se que é possível pausar anúncios a qualquer momento, independente do tipo de campanha do Google Ads que você está veiculando.

Além disso, o próprio Google Ads oferece relatórios para que você acompanhe seus resultados detalhadamente.

4. Shopping Ads

Se você gerencia um e-commerce ou trabalha com outros formatos de venda no varejo, o Google Shopping é o seu lugar!

Os anúncios do Google Shopping são exibidos especificamente para pesquisas de produtos feitas no Google.

Observe o exemplo abaixo, de uma pesquisa sobre “microondas 30 litros”. Provavelmente, você já viu algum resultado de pesquisa nesse formato, quando fez uma pesquisa sobre alguma mercadoria, não é mesmo?

Para adotar esse formato em sua estratégia de vendas, opte pelo formato de Shopping Ads, ao criar a campanha.

Ainda observando a imagem acima, observe que além do anúncio em formato “shopping”, há um anúncio no formato de pesquisa da marca LG. Isso mostra que, mesmo em canais de varejo, é interessante criar um mix de marketing que use diferentes tipos de campanha no Google Ads.

Lembre-se, entretanto, de medir e acompanhar os seus resultados com cada anúncio, para identificar quais oferecem mais retorno, logo merecem mais investimento, e quais precisam ser otimizadas ou mesmo excluídas do seu plano de ação.

O anúncio do Google Shopping também é exibido de acordo com as palavras-chaves que são buscadas pelo usuário.

5. Campanhas de anúncios de aplicativos

É possível usar o Google Ads para promover o seu aplicativo, caso tenha um.

Com esse formato, seus anúncios vão aparecer em locais como:

Google Play (loja de aplicativos);
YouTube;
resultado de pesquisa;
rede Display do Google.

Ao escolher o formato, os anúncios são criados automaticamente pelo sistema. Tudo o que você precisa fazer é:

criar o texto da campanha;
definir um lance inicial e um orçamento;
estabelecer em quais idiomas o anúncio deve ser exibido;
listas os locais para sua campanha.

Ao configurar esses dados, a própria plataforma adapta as informações para uma variedade de anúncios em vários formatos e redes.

6. Performance Max

Esse é um modelo mais recente de anúncios do Google Ads, baseado em suas metas de conversão.

Para isso, ele permite que você acesse todos os canais de anúncios Google Ads em uma única campanha, de maneira mais eficiente e automática.

A partir do uso dos recursos de automação do Google, a plataforma vai te ajudar a alcançar melhor performance.

Ele usa informações como objetivos, metas de conversão e dados sobre o público para fazer com que os anúncios alcancem as pessoas certas, no momento ideal.

O próprio sistema do Google cria os seus anúncios para cada formato e canal, de acordo com o material que você compartilhou na ferramenta ao criar a sua campanha de Performance Max, entre eles: imagens, vídeos, texto, audiência e descrição..

Essa organização vai acontecendo automaticamente, de acordo com a compreensão do Google sobre como alcançar os melhores resultados, de acordo com o local em que a sua campanha irá aparecer e o público que vai recebê-la.

Como estamos falando de um modelo novo, nossa dica é que você assista ao vídeo abaixo produzido pelo próprio Google para detalhar o funcionamento desta opção. Ele está com o áudio em inglês, mas possui legendas em portugês, então vale a pena assistir. Basta ativá-las clicando em configurações.

7. Campanhas locais

Muita gente acredita que você só pode anunciar produtos e serviços vendidos online, mas se você tem lojas ou empresas físicas, as campanhas locais te ajudam a atrair as pessoas que estão na mesma região, logo tem mais potencial de realizar compras.

Nesse tipo de campanhas do Google Ads, seus anúncios são otimizados automaticamente para serem exibidos:

resultados de pesquisa;
rede de display;
Google Maps;
YouTube.

Em suma, o objetivo desse modelo é levar os compradores até suas lojas físicas.

8. Anúncios Remarketing

O remarketing mostra um anúncio de produto ou serviço para pessoas que já visitaram o seu site em algum momento, mas não concluíram um pedido.

A ideia por trás desse modelo é: quem visitou a página de um determinado tipo de produto ou serviço, tem algum nível de interesse nessa mercadoria. Logo, existe uma chance maior de ampliar as taxas de conversão do Google Ads.

Para fazer esse cálculo é preciso dividir o número de conversões (que pode ser uma compra ou transformação do visitante em lead) pelo total de interações com o anúncio (cliques), durante o mesmo período.

O remarketing funciona através da inserção de um código de rastreamento em seu site, que coleta dados sobre as atividades dos usuários e permite a criação de listas de remarketing segmentadas.

Entenda como cumprir essa etapa, no vídeo abaixo.

Vale a pena investir em Google Ads?

Sim. Vale a pena investir no Google Ads, afinal, por meio dele, você tem a possibilidade de posicionar sua marca, produtos e serviços em canais que seus clientes usam diariamente, seja dentro do próprio Google, em resultados de pesquisa ou nos blogs e canais que potenciais clientes mais acessam.

Além disso, você só paga pelo anúncio quando um usuário clica na campanha, o que reduz suas chances de gastar dinheiro com uma publicidade que não trouxe retorno.

Lembre-se de criar suas campanhas e acompanhar os resultados para manter uma constante otimização.
Se você tem dúvidas sobre como funciona o Google Ads e como criar sua campanha, conheça a a/b Lab, nós podemos te ajudar a aumentar o seu ROI a partir de campanhas de alto desempenho.