Guia para criar conteúdo de qualidade e atrair clientes com 6 ações práticas. O que é um conteúdo de qualidade e porque ele é importante para seu negócio.

Conteúdo de qualidade: como criar o seu? 6 dicas práticas!

Quando você realiza uma pesquisa no Google ou mesmo no YouTube, recebe como resultado uma lista de conteúdos de qualidade que visam responder à sua pergunta e solucionar a sua dúvida sobre determinado assunto.

De maneira semelhante, ao navegar pelo feed do Instagram ou do Facebook, você é impactado por vídeos, textos e imagens cujo objetivo é compartilhar alguma informação.

O que estamos querendo dizer com essa introdução, é que o conteúdo faz parte do dia a dia de quase todo mundo.

Somos impactados com conteúdos quando ligamos a TV, acessamos uma rede social, fazemos uma pesquisa na internet, lemos um livro (físico ou digital) e até durante uma conversa com um amigo.

A importância de gerar conteúdo de qualidade

Imaginemos que você está em uma festa e encontra um amigo. Ele começa a te contar sobre uma viagem recente que fez para um país que você quer muito conhecer. Ele sabe conectar as histórias e a conversa flui naturalmente.

Por outro lado, na mesma festa, você encontra outro colega, que começa a falar sobre corrida de carros. Você não entende e não se interessa nenhum pouco sobre o assunto.

Então, passa a noite fugindo desse conhecido, ouve ele um pouco, mas logo se distrai e parte em busca de outra pessoa para conversar sobre outro assunto.

A partir desse exemplo, fica fácil perceber que o conteúdo de qualidade está relacionado não apenas ao que será contado, mas também a outros elementos como: o ouvinte e a forma que as informações são apresentadas.

Se você gosta de carros, você curtirá a conversa com o segundo amigo, talvez mais do que o bate-papo com o primeiro.

Em suma, alinhar o tema ao ouvinte ou leitor é fundamental para iniciar uma boa conversa. Entretanto, o assunto, é apenas um dos elementos de um conteúdo de qualidade.

O que é um conteúdo de qualidade?

Um conteúdo de qualidade:

é relevante para o público ao qual é direcionado e deve considerar interesses, necessidades e problemas do interlocutor;
oferece informações baseadas em fatos;
possui originalidade e uma perspectiva única;
é objetivo, facilitando a compreensão e a fluidez;
envolve e engaja por meio de histórias, perguntas e interatividade.

Além desses, existem outros elementos importantes para quem quer investir no marketing de conteúdo. Por exemplo, o material deve ter valor prático, ou seja, precisa fornecer informações úteis, conselhos aplicáveis ou soluções para problemas específicos.

Não podemos esquecer também da qualidade no estilo de escrita, afinal, um texto “agarrado” ou com erros de português faz com que a qualidade do conteúdo despenque.

Outro fator essencial é o tom usado para o compartilhamento das informações. Por exemplo, um conteúdo formal pode ser mais apropriado para assuntos profissionais de áreas mais técnicas.

Por outro lado, você pode, e deve, usar um tom mais descontraído para um público mais jovem ou que está procurando informações sobre assuntos que carregam mais leveza.

Este texto, por exemplo, está sendo construído em um tom informal, mesmo que o assunto seja super importante para quem visa conquistar clientes usando os canais de produção de conteúdo.

Conteúdo de qualidade para atrair clientes

A partir das informações listadas acima, se você está criando um conteúdo para atrair consumidores para a sua empresa, antes de começar a escrever, é crucial considerar alguns elementos como:

o público-alvo que deseja atrair;
a etapa do funil de vendas que o consumidor está;
quais os interesses, dúvidas e problemas que essas pessoas enfrentam e que você pode ajudar a solucionar, com o conhecimento que possui;
o estilo e a abordagem para atender às suas necessidades específicas.

Lembre-se que um conteúdo de qualidade, geralmente, se traduz em maior engajamento, compartilhamento e impacto positivo no público.

Como produzir conteúdo de qualidade?

Para produzir conteúdo de qualidade aplique as seguintes dicas:

Conheça a persona do consumidor
Foque na solução prática de problemas e dúvidas
Crie um conteúdo original
Evite parágrafos longos
Use vários formatos como texto, imagens e vídeos
Monitore os resultados

A seguir, explicamos mais detalhes sobre como aplicar cada uma das dicas de como produzir conteúdo de qualidade. Continue lendo e aproveite todos os nossos insights.

1. Conheça a persona do consumidor

Uma persona, no contexto do inbound e do marketing de conteúdo, é uma representação fictícia e detalhada do cliente ideal de uma empresa. Ela é criada com base em dados:

demográficos;
comportamentais;
psicográficos e outras informações relevantes sobre o público que consome o seu produto ou serviço.

Ao entender o perfil das personas dos compradores da sua empresa, você passa a conhecer suas necessidades, desafios e interesses e, então, pode produzir materiais que respondam e atendam a essas demandas.

Mas, afinal, como criar a persona do cliente da sua empresa? Se essa é uma dúvida que você possui, indicamos que assista ao vídeo abaixo.

2. Foque na solução prática de problemas e dúvidas

O tempo de todo mundo é valioso e o do seu cliente não é diferente. Por isso, seja direto na proposição de soluções para as necessidades que o comprador tem.

Nesse sentido, comece demonstrando um pouco de empatia e transpareça que compreende os problemas pelos quais o cliente está passando.

Por exemplo, se você vende um software de RH, o cliente que compra a sua solução, provavelmente, está com problemas de gerir processos de gestão de pessoas, como aplicação de avaliação de desempenho.

Nesse sentido, uma sugestão é criar um material (pode ser um post blog ou um ebook, por exemplo) que apresente o passo a passo que esse contato deve seguir para que a aplicação da avaliação tenha sucesso.

Seja bem claro e direto, compartilhe dicas realmente valiosas que vão contribuir para que o usuário avance em seu trabalho, e depois sugira a otimização por meio de uma ferramenta de automação, como a sua.

Atenção para não criar um texto comercial! O foco é contribuir com o comprador para depois mostrar como a sua oferta pode ajudá-lo ainda mais.

3. Crie um conteúdo original

O conteúdo original é imprescindível para alcançar bons resultados da estratégia de SEO e para conquistar a confiança do leitor.

Evite replicar informações já amplamente disponíveis e adicione sua perspectiva única ao tema abordado.

Isso demonstra que você compreende mais detalhes das demandas e do dia a dia do usuário que chegou até o seu material, ampliando as chances de engajamento.

4. Evite parágrafos longos

Parágrafos longos tornam a leitura confusa e menos fluida, diminuindo a qualidade do conteúdo.

Lembre-se que o aspecto de qualidade não está relacionado apenas ao que você escreve, mas como escreve.

Prefira linhas e parágrafos curtos e use bem a pontuação, para conquistar a atenção do leitor.

5. Use vários formatos como texto, imagens e vídeos

“Quebrar” o texto com uma imagem relevante, um infográfico ou mesmo um vídeo, é uma forma de torná-lo mais interessante e mais robusto.

Ou seja, quando você usa múltiplos formatos para apresentar uma informação, aumenta o valor desse conteúdo.

Entretanto, tenha cuidado para não colocar imagens que não acrescentam nenhum dado importante.

Outro ponto de atenção está relacionado ao local no qual o material multimídia será inserido. Cuidado para não cortar uma informação importante ao meio e atrapalhar o fluxo de leitura.

6. Monitore os resultados

Monitore o desempenho de seu conteúdo por meio de análise de dados, por meio de ferramentas como o Google Analytics, e avalie métricas como:

visualizações;
taxas de cliques;
compartilhamentos;
conversões, entre outros.

A partir desses dados, ajuste sua estratégia conforme necessário, aproveitando as oportunidades que aparecerem e eliminando os gargalos.

Ao analisar esses números, você terá em mãos informações relevantes sobre o tipo de conteúdo que faz mais sucesso entre os clientes da empresa e poderá investir mais nele.

Na busca por criar um conteúdo de qualidade, que atraia clientes para a sua empresa, é preciso mais do que escrever bem. A construção de um plano de marketing é imprescindível. Por isso, agende agora mesmo um bate-papo com nossos especialistas.

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