Veja como fazer marketing de conteúdo e atraia, engaje e encante clientes atuais e futuros, elevando o potencial de vendas da sua marca!

Como fazer marketing de conteúdo? 7 passos principais!

Aprender como fazer marketing de conteúdo é uma das melhores maneiras de atrair público para suas páginas web (site, blog e redes sociais) e, com isso, elevar as chances de transformar essas pessoas em clientes da sua empresa.

Isso é possível porque o marketing de conteúdo é uma estratégia de criação de peças de diferentes formatos que respondem às dúvidas dos potenciais compradores, os ajuda nas tomadas de decisão de compra e a fidelizá-los à sua marca. 

Criando artigos para blog, posts para redes sociais, vídeos, newsletters, entre outros, você tem a chance de contribuir para que seu público-alvo resolva as questões e problemas que têm. Ao mesmo tempo, abre caminho para tornar sua empresa uma referência no segmento.

Parece interessante? E é mesmo! A questão é que, para colher resultados como esses, é fundamental saber como fazer marketing de conteúdo e quais estratégias e práticas adotar.

Para ajudar você, neste artigo trouxemos diversas informações sobre esse tema, incluindo para que serve o marketing de conteúdo, quais são os benefícios, como implementar no seu negócio e muito mais! 

Siga a leitura e fique por dentro de tudo agora mesmo!

Para que serve o marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo é uma técnica voltada para canais digitais que serve, principalmente, para atrair, engajar e encantar clientes atuais e futuros de uma empresa, sem necessariamente citar ou apresentar os produtos e/ou serviços que ela oferece.

A partir da criação de diferentes peças para a internet, ao adotar o marketing de conteúdo, você entrega para o seu público-alvo informações e orientações relevantes que educa, responde dúvidas, esclarece e ajuda a decidir entre adquirir ou não uma determinada solução.

Em resumo, ainda que seja uma abordagem que não divulga, diretamente, o que seu negócio vende, ela contribui fortemente para sua marca se tornar conhecida na internet. E, sejamos sinceros, estar nas primeiras páginas de plataformas de pesquisa é fundamental para alavancar as vendas, concorda? E isso, esse tipo de marketing ajuda você a conquistar!

Quais são os benefícios do marketing de conteúdo?

Uma boa estratégia de marketing de conteúdo ajuda a direcionar o potencial comprador pelo funil de vendas, de forma gradativa e constante. 

A ideia é preparar esse futuro cliente para a aquisição de um produto ou serviço, de modo que, ao final, ele considere sua empresa a melhor opção para resolver o problema que ele tem.

Devido a essa característica, podemos dizer que os principais benefícios do marketing de conteúdo para o seu negócio são:

• aumentar o poder de atração e de fidelização da sua marca;
• tornar sua empresa mais conhecida na internet e entre seu público-alvo;
• melhorar a geração de leads;
• elevar o volume de tráfego orgânico para o seu site, blog e redes sociais;
• diminuir o custo de aquisição de clientes (CAC);
• gerar autoridade para sua marca;
• aumentar as chances de vendas e, consequentemente, de faturamento.

E como fazer marketing de conteúdo?

Com tudo isso em mente, vamos à pergunta que precisa ser respondida, que é como fazer marketing de conteúdo, certo? Para isso, os passos mais importantes a serem seguidos são:

1. identifique a persona do seu negócio;
2. estabeleça objetivos e metas;
3. selecione os temas e as palavras-chave;
4. defina os formatos dos conteúdos;
5. escolha os locais de publicação;
6. elabore um calendário de postagem;
7. determine os KPIs para mensuração.

1. Identifique a persona do seu negócio

A persona é a representação do cliente ideal para o seu negócio. Trata-se de um personagem semifictício que carrega todas as características de quem seria o comprador perfeito para os produtos e/ou serviços da sua empresa.

Identificar a persona é fundamental no marketing de conteúdo porque determina o tom de voz que deve ser usado, quais temas e assuntos abordar, os melhores formatos a serem usados, entre outros pontos que ajudarão a deixar sua estratégia interessante para as pessoas que deseja atingir.

2. Estabeleça objetivos e metas

O segundo passo de como fazer marketing de conteúdo consiste em definir quais objetivos e metas pretende alcançar com essa estratégia. Por exemplo, quer melhorar o tráfego orgânico do seu site, ou aumentar o engajamento dos seus seguidores?

Ao ter essa definição, fica muito mais fácil decidir o que precisa ser criado e em quais canais fazer as divulgações, ajudando bastante a alcançar seu propósito.

3. Selecione os temas e as palavras-chave

E por falar no que precisa ser criado, antes de pensar nos conteúdos que serão produzidos, você deve escolher os temas e as palavras-chave.

As palavras-chave podem ser definidas como os termos que as pessoas usam para pesquisar na internet. Por exemplo, quem está precisando trocar de celular, possivelmente digitará nos sites de busca: “melhor smartphone”, ou  “smartphone mais barato”.

Com as ferramentas certas, como o SEMrush ou o próprio Google, é possível definir boas palavras-chaves para o seu negócio.

No que se refere aos temas, a ideia é trabalhar assuntos relacionados ao seu segmento, ao produto e/ou serviço que venda, mas, principalmente, ao que o seu público-alvo precisa.

4. Defina os formatos dos conteúdos

No quarto passo de como fazer marketing de conteúdo, você deve escolher os formatos que serão criados. Aqui, quanto mais diversificada for essa oferta, maiores as chances de chegar às pessoas ou empresas que pretende alcançar.

No caso, é possível criar:

• artigos para blog;
• posts para redes sociais;
• e-book; 
• newsletter;
• infográficos;
• vídeos;
• webinars;
• podcasts;
• entre outros.

Ah! E lembre-se de alinhar os formatos dos conteúdos — e os temas trabalhados —  ao estágio do funil de vendas que o potencial cliente está, gradativamente, levando-o à tomada de decisão em favor da sua marca.

5. Escolha os locais de publicação

Não é porque existem diversos canais de divulgação de conteúdo que você precisa estar em todos. O importante é sua marca se fazer presente nos mesmos lugares que seu público-alvo está.

Entre as diversas redes sociais, por exemplo, descubra quais são mais utilizadas pela sua persona e faça as publicações nela. 

Dessa maneira, você evita desperdício de tempo e de dinheiro ao tentar engajamento em lugares onde não há pessoas ou empresas interessadas nos temas que sua marca aborda. 

6. Elabore um calendário de postagem

Periodicidade é fundamental para conquistar autoridade na internet. Por isso, monte um calendário de postagem com os dias e horários para fazer as publicações e quais temas serão abordados em cada um deles.

Uma estratégia de marketing de conteúdo interessante de ser usada aqui é aproveitar assuntos do momento e as datas comemorativas para postar. 

Essas situações, comumente, aumentam a presença das pessoas na internet. Assim, se sua marca estiver falando do mesmo tema, as chances de ser encontrada são muito maiores.

7. Determine os KPIs para mensuração

Por fim, é fundamental mensurar se tudo o que você fez gerou os resultados esperados. a melhor forma de fazer isso é suando KPIs, sigla para o termo em inglês Key Performance Indicators, que na tradução para o nosso idioma significa Indicadores Chave de Desempenho.

Alguns exemplos de KPIs que você pode utilizar para medir sua estratégia são:

• número de visitas no site/blog;
• tempo médio de visita nas suas páginas web;
• número de curtidas, comentários e/ou menções;
• quantidade de leads gerados;
• taxa de conversão;
• retorno sobre o investimento (ROI);
• entre outros.

Como melhorar sua estratégia de marketing de conteúdo?

Após todas essas informações, você deve ter percebido que o passo a passo de como fazer marketing de conteúdo é um tanto complexo, requerendo tempo para a estratégia ser construída.

Por isso, contar com profissionais para realizar essa tarefa para sua empresa faz toda a diferença, deixando você livre para se dedicar a outras atividades tão importantes quanto essa para o crescimento da sua marca.

A a/b lab oferece para você soluções em SEO, por meio da criação de um ecossistema digital completo e conteúdos relevantes para o seu público e para os algoritmos de busca, melhorando o posicionamento da sua empresa nos sites de pesquisa web.

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